Affiliate Marketing đang dần trở thành phương thức Marketing quan trọng với tất cả các doanh nghiệp truyền thống lẫn online. Rất nhiều công ty đã bắt đầu có chương trình Affiliate Marketing của họ hoặc tham gia hợp tác với các nền tảng Affiliate Marketing khác. Lý do các doanh nghiệp nên tham gia Affiliate Marketing có thể được kể ra rất nhiều nhưng tựu chung lại là “lợi nhiều hơn hại”. Nếu bạn là doanh nghiệp đang cần phát triển mặt kinh doanh và truyền thông thương hiệu, thì đừng quên nghiên cứu tới Affiliate Marketing nhé!
Định nghĩa Affiliate Marketing
Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là một mô hình quảng bá sản phẩm, dịch vụ. Trong đó nhà phân phối (Affiliate/Publisher) dựa trên năng lực, sự hiểu biết của mình sẽ thực hiện tiếp thị, thu hút khách hàng (end-user) mua hàng, sử dụng dịch vụ của các nhà cung cấp (Advertiser/Merchant) và từ đó nhà phân phối sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp với mỗi đơn hàng thành công hoặc hoàn thành một hành động cụ thể.
Ví dụ đơn giản có thể là, một app ngân hàng muốn tăng số lượng người dùng, họ có thể kết nối với các nhà phân phối thông qua một nền tảng Affiliate. Mỗi một người dùng tham gia app qua link ref; nhà phân phối sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng.
Tuy nhiên để một doanh nghiệp tự làm chương trình Affiliate thì rất bất cập bởi họ sẽ phải tự tuyển dụng, hướng dẫn cộng tác viên, xây dựng nền tảng theo dõi chỉ số,.. Chính vì thế các Affiliate Network được coi là giải pháp đáp ứng cùng một lúc nhu cầu của Affiliate lẫn doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp, các nền tảng này cung cấp hàng nghìn Affiliate sẵn sàng giới thiệu sản phẩm. Đối với Affiliate, các nền tảng này sẽ là nơi tập hợp nhiều chiến dịch quảng cáo, các Affiliate sẽ thỏa sức lựa chọn chiến dịch theo ngách họ quan tâm.
Mô hình hoạt động của Affiliate Marketing
Đây là một mô hình hoạt động của nền tảng Affiliate Marketing: Metawork.
Mô hình này được xây dựng trên các thành phần sau:
- Nhà cung cấp (Advertiser): Đây là đơn vị, doanh nghiệp hay dự án có sản phẩm, dịch vụ và mong muốn tối ưu năng suất bán hàng, kinh doanh trực tuyến hoặc mở rộng thương hiệu
- Nhà phần phối (Affiliate): Là các đơn vị, cá nhân có khả năng bán hàng, am hiểu về các phương tiện marketing hay sở hữu các website với lượng truy cập lớn, ổn định
- Khách hàng (End-user): Là những người cuối cùng trong mô hình này, người sử dụng sản phẩm hoặc thực hiện một hành động nào đó mà Advertiser yêu cầu thông qua kênh tiếp thị liên kết từ Affiliate.
Vì sao Affiliate trở thành phương thức Marketing hot nhất hiện nay?
- Hiểu được hành vi của khách hàng. Hành trình của khách hàng đang trở nên phức tạp và khó đoán hơn. Vì vậy nếu sử dụng những cách marketing như trước đây sẽ không đủ hiệu quả để tiếp cận được với lượng khách hàng tiềm năng. Nhưng với Affiliate Marketing, sản phẩm của bạn sẽ được quảng bá rộng rãi dưới nhiều hình thức khác nhau, thậm chí mở rộng được tệp khách hàng.
- Thấu hiểu insights. Với Affiliate Marketing – có sự hỗ trợ của công nghệ nên có thể sử dụng tệp dữ liệu khách hàng tiềm năng qua các kênh digital marketing đem lại có thể xác định được sản phẩm, dịch vụ nào được nhiều khách hàng quan tâm nhất. Từ đó có thể gia tăng ngân sách vào những kênh tiếp thị đó để mang lại hiệu quả tốt hơn.
- Luôn cập nhật công nghệ mới. Vì Affiliate Marketing là sự kết hợp của tất cả các loại hình marketing, nên sẽ luôn được cập nhật với những công nghệ, loại hình mới. Bạn sẽ được kết hợp với những Affiliate có chuyên môn về từng loại hình cụ thể.
- Công cụ đo lường hiệu quả của các chiến dịch marketing. Trong các nền tảng affiliate như Metawork, họ sẽ cung cấp cho bạn những chỉ số hiệu quả của chiến dịch, mọi thông tin, số liệu đều sẽ được cập nhật realtime, giúp bạn đánh giá được đúng đắn của chiến dịch từ đó có thể đưa ra quyết định triển khai những kế hoạch tương ứng hiệu quả hơn.
Tại sao các doanh nghiệp và nhà phân phối nên tham gia mạng lưới Affiliate Marketing?
Chắc hẳn khi đọc những mục bên trên, bạn cũng hiểu được phần nào tầm quan trọng của loại hình mới mẻ này. Đó là lí do vì sao tác giả khẳng định tham gia mạng lưới Affiliate là “lợi nhiều hơn hại”.
Đối với nhà cung cấp, dự án, doanh nghiệp, một số lợi ích nổi bật có thể kể đến là:
- Thúc đẩy năng suất bán hàng từ đó tăng doanh thu
- Tiết kiệm chi phí quảng bá sản phẩm
- Giảm chi phí thử nghiệm quảng bá sản phẩm trên nhiều kênh
- Không phải chịu rủi ro trong quá trình phân phối bởi hoa hồng chỉ được trả cho những đơn hàng thành công.
- Dễ dàng kiểm soát, đánh giá hiệu quả nhờ kênh bán hàng Affiliate
- Giảm tối thiểu nguồn lực
Đối với nhà phân phối (Affiliate):
- Tham gia mạng lưới phân phối Affiliate với 0 đồng
- Kiếm tiền online nhanh chóng
- Chủ động chọn những mức hoa hồng hấp dẫn
- Không phải đi tìm nguồn hàng vì đã có sẵn trên nền tảng affiliate – Metawork
- Nền tảng Affiliate như Metawork có đầy đủ các công cụ để các cá nhân, tổ chức có thể theo dõi và đánh giá hiệu quả các chiến dịch.
Tổng Kết
Chắc chắn khi đọc đến đây bạn đã phần nào hiểu được bản chất cũng như tầm quan trọng của Affiliate Marketing. Qua bài viết này, Metawork hi vọng những thông tin trên sẽ có thể giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về mạng lưới này.